【不動産売却】仲介と買取、何が違う？
「できるだけ高く売りたい」
「なるべく早く現金化したい」
「周囲に知られず売却したい」
不動産を売却するとき、実は売却方法によって価格・期間・手間が大きく変わることをご存じですか？
今回は、代表的な2つの売却方法「仲介」と「買取」について、それぞれの仕組みや売却の流れ、メリット・デメリットを解説します。
【仲介とは？】
不動産会社が売主と買主の間に入り、購入希望者を探す方法です。
一般的には、査定・媒介契約・販売活動・内覧・売買契約・決済という流れで進みます。
市場で広く購入希望者を探せるため、価格を重視したい方に適しています。一方、買主が見つかるまでの期間は確約されず、内覧対応なども必要になる場合があります。
【買取とは？】
不動産会社が直接買主となり、不動産を購入する方法です。
査定・物件調査・買取条件の提示・売買契約・決済という流れで進みます。
一般の購入希望者を探す必要がないため、条件がまとまれば短期間で売却できる場合があります。
ただし、買取価格は一般的に仲介による売却価格より低くなる傾向があり、物件によっては買取できない場合もあります。
【仲介手数料にも違いがあります】
仲介では、売買契約が成立した際に仲介手数料が発生します。
売買本体価格が400万円を超える場合、一般的な上限額の速算式は次のとおりです。
売買本体価格×3％＋6万円＋消費税等
例えば、売買本体価格3,000万円なら、基本報酬の上限は96万円（税別）です。
なお、売買価格に建物分の消費税が含まれる場合は、その消費税を除いた金額を計算の基礎とします。
一方、不動産会社による直接買取では、原則として仲介手数料は発生しません。
【大切なのは、売却目的に合った方法を選ぶこと】
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